Тренинг: TEIVO-презентация «Продай не продавая»
Как создавать желание и отклик без давления и уговоров

Этот тренинг для вас если…
Вы сталкиваетесь с тем, что кандидаты замыкаются, как только слышат про бизнес? Вроде бы всё рассказано мягко, но человек всё равно уходит в оборону или вежливо
отказывается? Возможно, вы замечали, что чем больше стараетесь, тем больше
ощущение, что человек начинает защищаться. Это происходит, когда презентация
воспринимается как попытка «втянуть». А вы не хотите уговаривать, давить, убеждать —
вы хотите, чтобы человек сам увидел для себя ценность. Но как сделать это без давления и манипуляций? Именно с этой задачей работает тренинг «Продай не продавая».

Что даёт курс:
1. Презентация как пространство выбора
• Почему внутреннее сопротивление возникает даже при интересном предложении.
• Как сменить внутреннюю позицию: от продавца к проводнику.
• Что значит «продать, не продавая» по методике TEIVO.
• Как создавать осознанное «хочу», а не навязанное «надо».

2. Позиция TEIVO-проводника
• Кто вы для кандидата: не эксперт, не лидер, а проводник.
• Сила спокойной уверенности и открытого контакта.
• Установка: «Я не давлю, я раскрываю возможность — решаешь ты».

3. 7 шагов презентации по формуле «ПнП»
• Алгоритм презентации, в которой человек сам принимает решение.
• Практические сценарии, фразы и приёмы на каждом этапе.
• Как включать примеры, истории и эмоциональные «зеркала».
• Ошибки, которые превращают мягкий подход в скрытую продажу.

4. Принципы презентации на свободе выбора
• Как встроить свободу выбора в структуру презентации.
• Формулировки, которые снижают напряжение и открывают доверие.
• Где важно «оставить паузу», а где — дать поддержку.

5. Триггеры желания без давления
• TEIVO-элементы презентации, активирующие внутренний интерес
• Как вызвать у кандидата желание продолжить без прямого призыва.

6. Якоря, создающие эффект "сам решил"
• Что говорит человек, когда решение вызрело внутри.
• Как помочь ему «осветить» это решение самому себе.
• Финальные приёмы для закрепления внутреннего выбора.
• Как создать ощущение, что выбор был естественным, личным и правильным.

7. Ошибки «невидимого давления»
• Как можно случайно спугнуть интерес правильными словами.
• Примеры фраз, которые звучат мягко, но вызывают настороженность.
• Что заменить и как переформулировать, чтобы звучать по-настоящему.

8. Практика: Продай, не продавая
• Проведение ПнП-презентации в парах.
• Отработка элементов выбора, триггеров, финального якоря.
• Обратная связь: где чувствовался нажим, где рождался интерес.

Особенности TEIVO:
Тренинг учит выстраивать презентацию так, чтобы человек воспринимал её как честное и
уважительное предложение, а не попытку уговорить. Участники осваивают структуру
подачи, которая снижает внутреннее напряжение и открывает интерес без давления.
Вместо готовых шаблонов — живая, гибкая подача, в которой отражаются ценности и
мотивы самого кандидата. Презентация становится комфортным диалогом, в котором
создаются условия для самостоятельного и осознанного решения о сотрудничестве.

Формат:
Общая продолжительность 12-16 часов.
Варианты проведения:
1. Двухдневный «живой» интенсив: 8 часов в день (без учета перерывов).
2. Онлайн-курс: 4 занятия по 3 часа.
Количество участников до 300 человек.

Результат:
После прохождения тренинга вы сможете проводить презентации, которые не вызывают
внутреннего сопротивления, а наоборот — пробуждают интерес и доверие. Вы научитесь
выстраивать общение так, чтобы человек сам захотел узнать больше и рассмотреть
возможность сотрудничества. Освоите 7-шаговую структуру подачи, приёмы создания эмоционального отклика и финальные якоря, которые помогают кандидату принять решение самостоятельно. Ваши встречи станут спокойнее, увереннее и эффективнее — без навязчивости, но с высоким уровнем вовлечённости и конверсии.