Этот тренинг для вас если:
Как превратить презентацию в диалог, который сам приводит к решению.
Вы чувствуете, что делаете всё по шагам, но человек так и не принимает решение? Он
слушает, кивает, но не вовлекается — как будто вы всё делаете за него? Вы устали от
формата «монолога», когда вам нужно всё объяснить, продать, убедить? Возникает
ощущение, что кандидат не включается, потому что вы не находите с ним общий язык?
Значит, пора сменить подход на совершенно новую методику.
Что дает курс:1. Коучинг как стиль презентации
• Почему коучинговый подход эффективнее прямых убеждений.
• Что происходит в мозге, когда человек слышит вопрос, а не совет.
• Как запускать у кандидата внутренний диалог и осознание потребностей.
• Позиция коуча-презентатора.
2. Создание позитивного эмоционального фона
• Какие гормоны удовольствия можно активировать во время презентации.
• Как доставить удовольствие от самого процесса общения.
• Приёмы, оставляющие у кандидата чувство уважения, заботы и интереса.
3. 7 шагов TEIVO-презентации в стиле «Коучинг»
• Практическая структура: от установления контакта до предложения решения.
• Скрипты, фразы, сценарии — как делать презентацию персональной.
• Как подать бизнес так, чтобы человек сам увидел его преимущества.
• Отличие этой TEIVO-презентации от других — презентация как путь осознания.
4. Матрица коучинговых вопросов на презентации
• Вопросы, которые помогают понять, чего действительно хочет кандидат.
• Диагностика барьеров и точек роста.
• Преобразующие вопросы, создающие инсайты и мотивацию.
• Завершающие вопросы, помогающие принять решение.
5. Искусство глубокого слушания
• Три уровня слушания.
• Как, через реакцию на речь кандидата, углублять контакт.
• Слушание как инструмент создания доверия и снижения сопротивления.
6. Эффективное завершение в стиле коучинг
• Экологичный «дожим» без давления.
• Вопросы, которые усиливают внутреннее желание действовать.
• Что говорить в непредсказуемых ситуациях.
• Как создавать эмоциональные якоря, поддерживающие уверенность.
7. Ошибки коуча-презентатора и как их избежать
• Слишком много вопросов — перегруз.
• Манипуляция под видом заботы.
• Переход в «психолога» вместо проводника.
• Когда нужно говорить прямо и чётко.
8. Практика TEIVO-презентации
• Разбор ситуаций участников: «где перегнул», «где не дожал».
• Инструменты: шаблоны вопросов, чек-лист слушания, техника финального «да».
• Индивидуальная обратная связь по стилю общения и энергетике подачи.
Особенности TEIVO:Этот тренинг даёт навык проведения презентации в формате диалога, в котором человек
сам осознаёт свои потребности и видит решение. Участники осваивают структуру общения, основанную на коучинговых вопросах, внимательном слушании и уважении к свободе выбора кандидата. Вместо давления — участие, вместо заготовленного сценария — живая беседа. Такой подход повышает уровень доверия и вовлечённости, а также позволяет создавать по-настоящему персонализированные презентации, где кандидат чувствует, что решение — его собственное..
Формат:Общая продолжительность 12-16 часов.
Варианты проведения:Варианты проведения:
1. Двухдневный «живой» интенсив: 8 часов в день (без учета перерывов).
2. Онлайн-курс: 4 занятия по 3 часа.
Рекомендуемое количество от 100 участников
Результат:Вы научитесь проводить презентации, в которых кандидат сам приходит к решению,
потому что чувствует, что его слышат и понимают. Освоите структуру из 7 шагов,
построенную на вопросах, слушании и индивидуальном подходе. Научитесь выявлять
настоящие потребности, говорить на языке ценностей кандидата и выстраивать контакт
без давления. Получите готовые скрипты, шаблоны коучинговых вопросов и практику
ведения презентации в формате диалога. В результате вы будете сопровождать к
решению, а не убеждать — и это даст больше осознанных «да».
